优质药材资源是中药产业链的关键，产业上游的药材资源已成为限制中药企业长足发展的瓶颈。在现阶段中药材产业发展增速、竞争加强的背景下，对优质药材资源的控制权必将成为中药企业重点争夺的焦点，控制产业链上游、掌握优质药材资源的企业将成为未来的行业领军企业。

一、大宗药材价格波动大，掌控种植源头的企业能保持高利润率

 大宗中草药材能实现人工规模化种植，其生长周期短，约为一年，对气候环境要求低，种植广泛，因此药材资源容易取得、价格较低。大宗药材一般要经过多次的交易和流通，才能到达中游的生产厂商或下游的消费终端，因此流通渠道长、交易成本高、价格易波动。供需缺口、新用途的发现、自然灾害和利好政策都可能导致药材价格上升，从而影响药企的产量和利润率。其中，药材对外依赖大的药企因为药材价格的上升而面临较大的成本压力，而药材原料能自给自足的企业能免受价格波动的影响，维持高产出和高利润率。

二、布局名贵药材资源，把握未来市场蓝海

 名贵药材疗效好，需求刚性，市场增长空间大。能够掌握名贵药材资源，打造高端滋补类品牌的企业是未来的行业领军者。贵重药材的流通模式不同于大宗药材，其一般不被用做中成药的原料，而是直接加工成滋补品销往消费终端。高端滋补品“重药材、轻加工”，药材种植和加工的显性成本普遍较低，而以这些为原料的高端滋补品品的市场价格可以增至10倍左右，如人参生药生产的显性成本每公斤为150元，制成人参滋补品的市场基本价位达到1500元。因此，未来能够掌控稀缺名贵药材，从而打造高端滋补品品牌，并且成功营销的企业，成长空间大。

 布局上游渠道多样，收购药材专业市场方式优势突出。下游药企避免药材价格上涨冲击的潜在渠道有三种，一是与药材种植户达成协议，这种介入上游方式的成本较低，只要事先和农户达成协议，给予农户部分种植成本加成，就可以保证药材价格稳定的供应，并且潜在资源多，我国药材80%以上的种植面积是由药材种植专业户来投资的。缺点是合作协议难以达成且违约风险大，由于我国药材种植户种植面积小，大部分在100亩以下，数量多且分散，导致谈判的成本高，协议难以达成，就算达成了合作协议，这种合作关系也极不稳定，遇到药材价格大涨的时候种植户违约风险大。

 第二种方式是自建GAP种植基地，GAP种植对中药材的种植土壤、施肥、除虫、收成、初加工、农残、重金属含量等都有严格的要求，从而保证了药材的质量，并且GAP基地面积大，一般可达千、万亩，这样可以实现规模化种植，获取规模化带来的好处。缺点是GAP认证费用和GAP种植成本高，如天士力商洛丹参基地的GAP认证花费高达6000万元。能成功收购GAP种植基地的企业，说明其对药材资源有着巨大掌控力。

 第三种方式是收购药材专业市场，全国70%以上的中药材购销都集中在17个中药材专业市场，这种对上游资源的布局方式最稳固、最全面。GAP基地种植的品种只有少数几种，作为下游药企来说，需要很多品种的中药材，药材专业市场交易的药材一般都为数百种，能充分满足生产的需要；其次，药企通过收购专业市场可以掌握中药材价格、交易量、库存等关键信息的核心渠道，全面提升公司对中药材价格的掌控力，提升公司的综合竞争力。此外，收购药材专业市场，不仅能保证药材的稳定供给，同时也为药企增加了一个新的盈利模式，公司可以收取佣金、赚取高低价差盈利，或提供增值服务（电子商务，仓储物流、质量检验、金融服务）来增加盈利。不过，收购药材专业市场需要强大的资金支持，全国只有17个中药材专业市场，数量少，收购难度较大。

 三、传统企业提前布局，细分领域仍存空间

 康美药业已收购安徽亳州、广东普宁、河北安国专业中药材市场，在建市场包括陇西、青海中药城等项目。天士力已投入建设“安国数字中药都”（为天士力子公司），这是其与河北省、保定市、安国市政府联手共同建设，以安国中药材专业市场为基础的自动化、信息化、标准化、个性化的中药材交易平台。在GAP基地种植方面，至今共有156个GAP基地获得批准，企业主要以下游生产商为主。在上市公司中，同仁堂、白云山、新荷花、天士力、云南白药、信邦制药都有2个以上GAP基地，成功的将产业链延伸至上游。其中，同仁堂以15个GAP基地位居榜首，种植包括牡丹皮、苦地丁、山茱萸、荆芥、板蓝根、茯苓、人参、党参在内的多种药材，产地覆盖全国多个省市。新三板公司中，云南维和药业拥有14000亩GAP三七种植地，并且已在云南省打造493平方公里无量药谷，拥有国内最大的生态三七种植地，目前已取得国家GAP认证；坤七药业立足于文山特产三七的优势资源，建立了符合GAP标准要求的“三七生态农业示范基地”。

转载：种药吧

2016年8月29日